Кому кредит для бизнеса?

Прилетел тут забавный факс с предложением получить кредит для бизнеса – на картинке внизу. До 200 килобаксов. Кредитор безымянный.
А вы говорите мировой кризис - вон, народу наличность девать некуда :-)


А серьезно - что это за развод такой, какой-то извращенный способ отмывки денег?

Бизнес по-арабски. Часть 3.

Часть 1.
Часть 2.

Послали как-то предложение клиенту, довольно большой больнице. Цена всех устроила, и я уже думал прикупить еще пару чемоданов, чтобы наличность в них складывать. Да нет тут-то было.

Тут надо отметить такой момент. Большим больницам и госпиталям мы не можем продавать софт напрямую, так как у них обычно есть больничная информационная система (HIS), и никакими другими программами никто в больнице пользоваться не будет. То есть нам надо заключать контракт с разработчиком HIS, чтобы интегрировать нашу базу данных лекарств со всеми клиническими проверками на ошибки с их системой.

Разработчик HIS, понятное дело, за красивые глазки ничего делать не будет, по-этому с каждого клиента берут они с нас процент. И им прибыль, и нам отсутствие головной боли с первой линией технической поддержки. Плюс к тому же еще и в том, что выйдя через клиента на одну такую компанию HIS, мы можем относительно легко продать свой продукт всем другим клиентам этой компании.

Значит, клиент доволен, высылаем все бумаги разработчикам HIS. Через пару недель звонят и говорят, что клиенту цена не нравится. Как так? Ладно, цену подкрутили. Через некоторое время опять звонок – ценник всё-равно слишком большой. Звоним в больницу – что такое, почему цена сначала устроила, а потом нет? И выяснилась очень интересная вещь.

Разработчики HIS, ни разу сомневаясь, умножили нашу цену в 3 раза – как бы надо все интегрировать, да и вообще денег хочется под шумок срубить по-больше. Я понимаю добавить десяток-другой процентов, что все-равно наглость, так как проценты они уже имеют с нас. Но чтобы в три раза цену увеличить, это уже ни в какие ворота не лезет. Наглость – второе счастье, а для кого-то и первое (с).

Бодания между больницей и разработчиками HIS длятся уже месяцев девять. Речь вообще уже идёт о том, чтобы новую HIS купить – ребята совсем наглеют, за добавление пары новых отчётов снимают с больницы по 20 килоевров. Чтоб я так жил.

Проблема в том, что как только больница полностью села на какую-то систему, пересесть с нее на другую – это большая головная боль. Посмотрим, чем дело кончится.

Эта же статья на английском находится тут.
______________________
RSS Подписка на блог

Бизнес по-арабски. Часть 2.

Часть 1.

Пример не совсем из софтварного бизнеса, но даёт некоторое представление о местном менталитете.

Есть у нас один партнёр из Саудовской Аравии. У него родной дядя живёт в Дубае. У дядьки во владении находится жилой дом, квартиры в котором он сдаёт в аренду. Заправлял там всем один египтянин, который вселял жильцов, брал плату и всё такое.

И настало время, когда этот египтянин сказал, что практически нет жильцов, никто не хочет снимать жилье, квартиры почти все полупустые стоят. Ну стоят себе и стоят, хлеба не просят.

Тут как раз знакомый этого дядьки стал искать себе жильё, и дядька сказал египтянину, чтобы тот поселил знакомого в одной из квартир. Вот тут выяснилось, что квартиры все сняты давно и надолго, а все деньги египтянин просто клал себе в карман.

Египтянину, понятное дело, дали ногой под зад в тот же день. И поставил дядька заведовать домом одного из своих племянников. На это я возразил, что с родственниками ещё сложнее дела иметь, так как трудно на них наехать в случае каких-то проблем - племяннику пинка под зад так просто не дашь, не рискуя испортить отношения с роднёй. Мой партнёр ответил: ”Ну если племянник сворует деньги, то это не будет проблемой – деньги же все-равно остаются в Семье, он их так или иначе потратит на жену, детей и себя.”

Вот такая логика.

Эта же статья на английском находится тут.

______________________
RSS Подписка на блог

Бизнес по-арабски. Часть 1

Известно, что арабы, да и вообще восточные люди, прирождённые трейдеры. Купить-продать чего, или поторговаться – это хлебом не корми.

Вели переговоры с одним из клиентов на покупку софта для трёх больниц, в которых в общем числе около 200 юзеров. Пока они наше предложение рассматривали, пришла им в голову светлая мысль о том, что не попросить ли при такой цене поставить софт бесплатно в еще одну больницу, где штат всего человек 15 – то есть не платя за дополнительные лицензии.

Если бы они позвонили мне, я бы даже не думая сказал, что нет проблем – первый год четвёртый госпиталь может пользоваться софтом на здоровье без дополнительных лицензий. Чего с этим париться, когда покупка будет на 200 лицензий плюс контракт на техническую поддержку?

Но клиенту было проще разговаривать на арабском и они позвонили моему партнёру. Торговались они по телефону целый час. В итоге выторговали таки бесплатные лицензии на 15 юзеров…но увеличили стоимость контракта на техническую поддержку в два раза.

А позвонили бы мне – сэкономили бы деньги. А я, как последний лопух, деньги бы потерял. Так что у арабов в этом плане есть чему поучиться.

Эта же статья на английском находится тут.

______________________
RSS Подписка на блог