Пираты Ближнего Востока

В марте было две новости в прессе по поводу пиратского софта. На английском оригиналы статей можно почитать тут: Одной из компании в Саудовской Аравии грозит судебный иск на сумму 5 миллионов риялов (примерно 1.25 миллиона долларов) и Продавец пиратского софта в Омане угодил на 6 месяцев за решетку.

Пиратство, понятно, зло – особенно понимаешь это, когда начинаешь продавать свой софт. Потери больших компаний, как Microsoft, исчисляются цифрами со многими нулями. Но с другой стороны, пиратство может обернуться и плюсами, особенно для молодой компании – своего рода почти бесплатный маркетинг. Приведу пример из нашей практики.

В самом начале работы мы сделали привязку лицензии в нашем продукте к железу, на котором работал клиент , был даже пост на эту тему. К тому же была еще сделана и активизация ключа, чтобы один и тот же ключ нельзя было активировать более одного раза.

Все работало нормально до поры до времени – пока не начали продавать продукт в Саудии. Там с Интернетом вообще беда какая-то. По телефону активировать реально стоит кучу сил и времени. Денег, кстати, тоже. И получается, огромное количество усилий тратилось на то, что прибыли не приносит совсем – наоборот, отнимает время на разработку новой версии.

В комментариях первого поста о лицензировании, KMiNT21 высказал разумную мысль сделать просто отсылку ключа на сервер, если есть Интернет. И никакого геморроя с отсутствием Интернета у клиента, и можно посмотреть статистику о том, сколько раз каждый ключ был активирован.

После изменения активизации лицензии один из университетов прикупил копию для установки софта в компьютерном классе для факультета фармацевтики. На следующий день ключ был активирован 8 раз с разницей во времени в несколько минут с разных IP адресов – пары минут как раз хватает, чтобы проинсталлировать софт на новой машине и ввести номер лицензии.

Значит ли это потерю денег для нас? На данный момент времени да. А в долгосрочной перспективе вряд ли. Они могли поставить программу на одну машину, если бы были правильными ребятами и не использовали нелицензированые копии софта. Хотя может быть и прикупили еще парочку лицензий, чтобы студенты в очереди не стояли к одному компьютеру.

Но поставив 7 копий нелицензионного софта, университет сделал нам одну очень важную услугу. На всех этих компьютерах будут работать студенты, которые в будущем станут врачами и фармацевтами. Они будут работать в больницах, клиниках, аптеках, в страховых и фармацевтических компаниях – наших потенциальных клиентов. И работая в студенчестве с нашим софтом, они скорее всего захотят продолжать с ним работать и на рабочем месте – и, надеюсь, уже с лицензированной версией.

Так что нам еще университету и доплачивать надо, если уж на то пошло :-) Вообще, когда немножко обрастем жирком, универам и студентам надо будет софт бесплатно раздавать.

Эта же статья на английском находится тут.

______________________
RSS Подписка на блог