Сон во время конференции

Заснув на конференции, да не восхрапи.
Ибо восхрапя разбудишь соседа своего.
(с) Народная мудрость

В очередной рад убедился в том, что сделать интересную презентацию – задача не из лёгких. Иначе как объяснить тот факт, что от большинства виденных докладов неудержимо тянет в сон?

На днях закончилась двухдневная конференция по страхованию здоровья в Абу Даби. Во время выступления 90% всех докладчиков главной проблемой была борьба со сном. За такие доклады надо сразу бить дубиной докладчику по рёбрам, и пинками выгонять из зала. И никакого бесплатного обеда.

К чести организаторов, сам процесс проведения конференции был безукоризненным. Самым главным плюсом было то, что каждому докладчику выделялось максимум 20 минут на презентацию. Это не могло не радовать, так как аудитория продолжала бодрствовать даже когда со сцены доносилось монотонное ”бу-бу-бу”. К тому же такая мелочь как подарочные папки и ручки были отличного качества – в руках приятно держать, что тоже не часто встречается.

У местных конференций есть пара интересных особенностей, наблюдаю это каждой раз в Эмиратах и Саудовской Аравии.

Любая конференция обычно заканчивается провозглашением того, что мероприятие стало очень успешным событием, и спасибо всем участникам за то, что помогли её сделать такой успешной. Какие критерии успеха или провала конференции, я никак не могу понять.

Также в конце каждой конференции происходит награждение докладчиков подарками: например, сувенир местный какой или стеклянная медалька внушительного размера с именем докладчика. Причём все в массивных коробках, для солидности. В этот раз выдали кораблик в огромной коробке, его фотка в начале поста, можно кликнуть для увеличения. Для масштаба рядом с коробкой лежит спичечный коробок. Кораблик симпатичный, только больно уж тяжёлый :-)

Раз сделать хороший доклад – дело непростое, то это хорошая возможность выделиться из толпы. Если поголовно никто не умеет делать интересные презентации, значит надо этому научиться. Есть идеи как добавить в презентацию изюменку?

Эта же статья на английском находится тут.
______________________
RSS Подписка на блог

Маркетинг для программиста

Эрик Синк опубликовал свою презентацию с конференции Business of Software. В оригинале пост находится тут, а презентацию можно скачать по этому линку.

Презентация к тому же является своего рода конспектом многочисленных публикаций Эрика Синка на его блоге о маркетинге и продажах с точки зрения программиста. Рекомендую почитать его архив, если вы работаете в своем стартапе или только планируете основать свою компанию.

Несколько интересных моментов из презентации:

• Процесс разработки и маркетинка символично изображен в ввиде псевдокода, который выглядит таким родным для разработчика :-)

• Разработка, как котлета в гамбургере, находится между двух маркетинговых шагов: (1) Стратегия – решить, что разрабатывать и (2) Коммуникации – рассказать всем о своем продукте. Разработчики имеют тенденцию к тому, чтобы концентрироваться на втором шаге, забывая о первом.

• Программисты далеко не всегда хорошо разбираются в маркетинге и продажах. Но хорошая новость в том, что в мире не так уж и много людей, которые разбираются в этом хорошо.

• Цитата: ”Мы думаем от маркетинге и продажах, как о действиях, которые могут ухудшить наше положение, если они плохо организованы, а не как о действиях, которые могут помочь нашей компании, если все сделано грамотно.”

• Пример: компания Эрика Синка переместила более дорогие продукты наверх списка продуктов на своем Веб сайте, и это простое действие увеличило продажи на 30%. Это одно из тех открытий, которые открывают глаза разработчикам на то, что наличие хорошего продукта это не единственная возможность увеличить прибыль.

• Цитата: "Не идите на компромисс по отношению к качеству своего продукта, но относитесь серьезно к маркетингу и продажам.”

• Тенденция считать плохие идеи хорошими, а хорошие плохими. Как пример, автор приводит продукт своей компании SourceOffSite для удаленного доступа к Microsoft Source Safe. Автор считал идею этого продукта бесперспективной, а в итоге за 9 лет этот софт принес продаж на сумму $14,837,958.17 – в среднем около $1.5 миллиона в год, совсем не плохо.

• Ваш продукт будет иметь больше шансов на выживание и достойную прибыль, если вы перестанете думать о технологиях и языках программирования, и начнете думать о том, как решить реальные проблемы обычных людей.

• Отличные цитаты:

”Клиентов не волнуeт на каком языке программирования написан ваш продукт.”

"Им все равно какие библиотеки вы используете, и какой кайф вы получили, изучая новые вещи.”

”Они просто хотят решить свои проблемы, и многие из них серьезно раздражены самим фактом того, что эти проблемы необходимо решать с помощью компьютера.”

”Единственный путь избежать раздражения клиентов и получить их деньги – это сделать отличный продукт, который полностью нацелен на то, чтобы решить их проблемы.”

• Маркетинг – это не черно-белой мир, как мы привыкли, работая с бинарной системой исчисления, в нем очень много оттенков серого. Это отражается, например, на том, что мы думаем о конкуренции – победитель получает все, а проигравший ничего. Но на самом деле нет практически ни одной компании, которая имеет 100% рынка для своего продукта. Игрок под номер 5 или 10 тоже вполне может иметь свой кусок кусок пирога с капустой или бутерброд с икрой.

• Как результат, для маркетинга и продаж следует задать вопрос ”Сколько людей купят мой продукт?”, а не ”Будут ли мой продукт покупать?”.

• Не бойтесь конкуренции – если у вас есть идея продукта, который никто и никогда до вас не делал, то скорее всего рынка для этого продукта просто нет. (РК: с другой стороны, иногда бывает совсем наоборот – ссылку не нашел, но, кажется, у Макса Крайнова было в одном из постов про то, что по-настоящему большие деньги живут там, где никто и подумать не мог, что они там вообще есть.)

• В заключении – сделайте из своей работы с маркетингом и продажами забавную игру, чтобы работа была в кайф. Это не волшебство, доступное только избранным, и этому вполне можно научиться.

Эта же статья на английском находится тут.

______________________

RSS Подписка на блог

Когда денег нет, а пиариться хочется

Когда я только прилетел в Дубай, у меня не было ни связей, ни знакомых, которые как-то могли помочь с раскруткой бизнеса. Идеи о том, что делать, были, но не было денег на то, чтобы как-то себя рекламировать. Вернее, деньги тоже были, но тогда я был еще далек от мысли, что можно выложить все деньги из кубышки и поставить их на эту азартную игру под названием ”свой бизнес”. Но как-то заявить о себе и своей фирме надо?

ИТ журналы

Не знаю как это вообще в голову пришло, но в Xing (ранее известный как OpenBC) случайно наткнулся на контакты журналистки из местного ИТ журнала Arabian Computer News (ACN) Послал ей мэйл с предложением написать статью, она переслала мой мэйл редактору, и вот что из этого вышло. Как оказалось, это вообще очень просто – напечатать статью в журнале. Либо на Ближнем Востоке вся компьютерная индустрия вместе с ИТ журналистикой находятся только на начальных этапах своего развития по сравнению с Европой или Америкой, либо это довольно легко напечатать свою статью в ИТ журналах в любой стране – не знаю.

Понятно, что писать статьи только о своих продуктах никто не даст, но по крайней мере светится имя – и твое, и компании. После первой статьи было несколько других, это дело желания и интересной темы. А темы тут валяются на земле – уж не думал, что такие избитые темы, как автоматические ночные билды и юнит тесты будут востребованы.

Через журнал ACN нас нашел другой журнал – IT Magazine Middle East, который тоже предложил писать для них. Это всегда пожалуйста.

Медицинские журналы

Так же, как с ИТ, напечатать статьи в медицинских журналах оказалось тоже довольно просто. Демо нашей базы лекарств было еще толком и не готово, когда уже взяли интервью для одного их медицинских журналов. На следующий день после публикации прилетело мыло из Pfizer, одной из крупнейших фармацевтических компаний в мире, с предложением встретиться и посмотреть на продукт. Клиентами нашими они пока не стали, но общаемся регулярно.

Три других медицинских журнала попросили прислать им готовые статьи со скриншотами.

По этим статьям нас нашел наш конкурент, который пока еще не присутствует на Ближнем Востоке, и который даже делал предложение о том, чтобы нас купить.

Участие в конференциях

Конференции в нашем случае – это либо ИТ, как местный GITEX, либо специализированные медицинские, как конференция в Саудовской Аравии в сентябре. Прелесть этих конференций в том, что мало того, что огранизаторы оплачивают поездку на конференцию и проживание для докладчиков (тогда в Саудии я потратил всего лишь несколько долларов на кофе в аэропорту – всегда бы так ездить :-)), но к тому же они предложили на второй день принести 200 СД с демо версией программы, чтобы раздать их участникам конференции. Фантастика, да и только.

Радио

На радио был практически только один звонок – я рассказал про идею базы данных лекарств для Эмиратов и через неделю уже участвовал в передаче. Всегда думал, что на радио попасть – это очень сложно и нереально, а оказалось, что это очень легко.

Еще раз скажу, что с тех пор, как мы затеяли свою фирму, что-то в голове перещелкнуло – раньше мне никогда и в голову не пришло бы, что я смогу и захочу позвонить в какой-либо ИТ журнал и предложить написать для них статью, или связаться с местным радио и предложить им рассказать о наших идеях и проекте в прямом эфире. (Но это не значит, что работа наемным работником - это плохо. Совсем нет.)

В итоге, написание статей и участие в передачах на радио и конференциях получается неплохой рекламой, которая к тому же ничего не стоит – ты продвигаешь фирму, свой продукт, и себя самого. Ясно, что это не реклама в специализированных журналах, когда можно вложить СД с триал версией и описать свой продукт на двух страницах журнала, но тем не менее при более чем ограниченном бюджете на рекламу можно воспользоваться и другими способами для того, чтобы о фирме и продукте узнали потенциальные клиенты и партнеры.

Эта же статья на английском находится тут.

______________________

RSS Подписка на блог